Isoelectric

Come abbiamo lavorato per incrementare traffico, posizionamento e vendite online 

soelectric produce attrezzature per aziende agricole e industriali che cercano strumenti di misurazione all’avanguardia: misuratori di umidità per cereali e foraggi, sistemi di pesatura in continuo, analizzatori NIR, corde termometriche e soluzioni per il monitoraggio dei silos.

Si tratta di un B2B che opera in un settore di nicchia, molto tecnico, caratterizzato da una domanda prettamente consapevole. 

Per sostenere la crescita del business abbiamo lavorato su tre pilastri integrati:

• visibilità organica 
• campagne Google Ads
• ottimizzazione della user experience e massimizzazione del rapporto di fiducia grazie all’introduzione delle recensioni certificate
  

L’obiettivo: costruire un ecosistema digitale capace di intercettare la domanda in ogni fase del funnel, trasformando visitatori in lead qualificati e in ordini ecommerce.

Il risultato: nell’ultimo periodo preso in analisi, gli ultimi 12 mesi, il sito ha registrato una crescita significativa in termini di traffico, mentre l’e-commerce ha registrato un +40% di ordini e +41% di vendite nette.

Crescita del traffico e delle conversioni sul sito

IAl fine di aumentare il volume e la qualità del traffico verso il sito, abbiamo lavorato inizialmente sulla sua UX.
L’obiettivo era di renderlo chiaro, affidabile, appetibile, capace di evidenziare chiaramente le caratteristiche dei prodotti e i reali pain point dei diversi target. 

Il lavoro è stato strutturato su più step: 

• allineamento tra pagine prodotto e intenzioni di ricerca, con focus su strumenti di misura per il settore agricolo (umidità, NIR, pesatura, temperatura, prelievo campioni);
  
• creazione e valorizzazione di contenuti informativi che accompagnano l’utente nelle fasi di ricerca e valutazione, attraverso l’apertura di un blog dedicato;
  
• analisi dei comportamenti di navigazione per capire quali sezioni generano più interazione;
  
• integrazione tra dati di Analytics e WooCommerce per avere una lettura completa del percorso utente, dal primo accesso fino all’ordine.
  

Il confronto con il cliente è stato costante, e proficuo: grazie alle sue indicazioni, relative a target, Paesi di interesse e problemi di settore, abbiamo strutturato una mappa precisa per lavorare di ottimizzazione per i motori di ricerca e advertising. 

Posizionamento SEO: keyword chiave del settore e search intent

In parallelo abbiamo lavorato sul posizionamento organico, presidiando le keyword più rilevanti per il business di Isoelectric.

Oggi il sito è presente nei primi risultati per ricerche ad alta intenzione legate a:

• misuratori di umidità per fieno, foraggi, cereali e mais;
• sistemi di pesatura in continuo e pesatura elettronica dei prodotti;
• corde termometriche e misuratori di temperatura per silos;
• analisi NIR per cereali e strumenti per misurare peso specifico, impurità e glutine.

Anche in inglese il brand presidia le ricerche core con termini come:

• “Grain Cleaner”
• “Grain Check”
• “Grain Control”
• “Grain Tester”

Un ruolo importante è svolto anche dalle news: articoli informativi sullo stoccaggio dei cereali e sull’analisi NIR sono posizionati sia in Google Search sia nei risultati dei motori di ricerca generativi (AI Overview), generando traffico qualificato e conversioni su clic e carrelli.

Cosa abbiamo fatto per lavorare sul posizionamento:

• produzione di contenuti verticali (news) su stoccaggio cereali, analisi NIR e gestione dei silos;
  
• ottimizzazione SEO on-page delle schede prodotto e delle pagine di approfondimento, con focus su keyword specifiche e long tail;
  
• presidio delle ricerche in più lingue (italiano e inglese) per intercettare traffico internazionale;
  
• struttura dei contenuti pensata per essere utile agli utenti e facilmente leggibile dai motori di ricerca, inclusi i sistemi di risposta generativa;
  
• monitoraggio delle performance delle pagine e delle news in termini di sessioni, coinvolgimento ed eventi chiave generati.

Google Ads come driver di traffico e conversioni

Sul fronte paid, le campagne Google Ads hanno avuto un ruolo decisivo nel dare visibilità continuativa ai prodotti Isoelectric e nel sostenere gli obiettivi di lead generation ed ecommerce.

Dall’analisi della canalizzazione del traffico emerge che:

• Google Ads genera oltre il 70% delle sessioni
• la ricerca organica pesa per circa il 22,4%
• il traffico diretto incide per circa il 7,5%

Ancora più evidente il contributo sulle conversioni (clic, form e carrelli):

• 55,1% degli eventi chiave arriva da Google Ads
• 36,5% proviene dalla ricerca organica
• 8,4% dal traffico diretto

Crescita dell’ecommerce: +40% ordini e +41% vendite nette

L’integrazione tra attività di traffico (organico e paid) e ottimizzazione delle pagine prodotto ha avuto un impatto diretto sulle performance dell’ecommerce.

Nel periodo analizzato, e rispetto allo stesso periodo dello scorso anno, il tracciamento degli ordini completati tramite WooCommerce evidenzia:

• +40% di ordini
• +41% di vendite nette

Analizzando la canalizzazione degli eventi di acquisto (purchase), emerge che:

• la ricerca organica genera circa il 42,1% degli ordini
• Google Ads contribuisce per circa il 34,2%
• il traffico diretto pesa per circa il 23,7%

Una distribuzione che conferma il valore di un approccio integrato tra SEO, Ads e branding.

Conclusioni e prossimi passi

L’integrazione tra attività di traffico (organico e paid) e ottimizzazione delle pagine prodotto ha avuto un Il lavoro svolto con Isoelectric dimostra come una strategia integrata – basata su SEO, campagne Google Ads e ottimizzazione dell’ecommerce – possa generare risultati concreti lungo tutto il funnel:

• più traffico qualificato;
• maggiore visibilità sulle keyword ad alta intenzione;
• crescita misurabile di ordini e vendite online.

Il prossimo passo è l’apertura strutturata ai mercati esteri, in particolare dell’est Europa, dove alcune keyword di settore mostrano interessanti risultati di crescita.

A partire da quanto attuato nel corso degli ultimi mesi, l’obiettivo è continuare a migliorare i KPI strategici e, allo stesso tempo, rendere pian piano il modello replicabile anche su altri Paesi target, così da rendere Isoelectric un punto di riferimento internazionale.