Tanghetti Salotti

Come abbiamo migliorato le performance delle nostre campagne Google Ads abbassando il CPC e il costo/conversione

Le campagne Google Ads rappresentano uno strumento essenziale per massimizzare la visibilità online e generare conversioni in diversi momenti del funnel di acquisto.
Nel caso del nostro cliente Tanghetti Salotti, abbiamo implementato una serie di ottimizzazioni strategiche che hanno portato a un miglioramento significativo delle metriche chiave: CPC medio ridotto, CTR in crescita e un costo per conversione ottimizzato. 

L’obiettivo? Strutturare un palinsesto di ads efficiente ed efficace, capace di portare più valore al nostro cliente.
Ecco quali risultati abbiamo ottenuto negli ultimi 6 mesi e quali strategie vi stanno dietro. 

Aumento dei clic a parità di budget

Uno degli obiettivi principali della ristrutturazione delle campagne è stato quello di incrementare il volume di traffico qualificato mantenendo lo stesso budget pubblicitario investito.
Grazie a un’ottimizzazione mirata, il numero di clic è passato da circa 8.000 nel mese di aprile (2024) a oltre 15.000 nell’ultimo trimestre analizzato (novembre ‘24).
L’incremento del traffico qualificato ha permesso non solo di ampliare la copertura degli annunci, ma anche e soprattutto di raggiungere pubblico in target potenzialmente orientato alla conversione. 

Alcune strategie adottate:

• Implementazione della Google Consent Mode per garantire una registrazione accurata del consenso e migliorare la raccolta dati.
• Analisi della giusta strategia di offerta di ogni campagna e dei corretti posizionamenti in rete.
• Ampliamento del ventaglio di adv con nuove campagne volte alla reach, diversificate su più obiettivi.
• Ottimizzazione delle keyword con una selezione più accurata del match type per aumentare la rilevanza degli annunci.
• Miglioramento della qualità degli annunci con nuove varianti di titoli e descrizioni più pertinenti.
• Pulizia costante delle keywords e integrazione di negative keywords.  

Aumento del CTR: da 0,65% a 2,38%

Il CTR (“Click-Through Rate”), ovvero il rapporto tra il numero di clic e il numero di impression, è uno degli indicatori chiave per valutare la performance di una campagna Google Ads. Il miglioramento del CTR da 0,65% a 2,38% rappresenta un chiaro segnale dell’aumento della rilevanza degli annunci rispetto alle ricerche degli utenti.

Come abbiamo migliorato il CTR:

• Struttura delle campagne più granulare: abbiamo suddiviso gli annunci per gruppo tematico, migliorando la coerenza tra query di ricerca e contenuto degli annunci.
• Utilizzo di estensioni avanzate: abbiamo potenziato le campagne con estensioni di sitelink, callout e snippet strutturati, aumentando la visibilità degli annunci.
• Testing continuo delle creatività: attraverso A/B testing, abbiamo individuato le combinazioni di titoli e descrizioni con il più alto tasso di engagement.

Riduzione del CPC medio: da 0,15€ a 0,10€

Il CPC medio (“Costo Per Clic”) è una metrica fondamentale per valutare l’efficienza della spesa pubblicitaria. Nonostante il settore molto competitivo, grazie alle ottimizzazioni effettuate, siamo riusciti a ridurre il CPC medio da 0,15€ a 0,10€, permettendo così di ottenere più clic a parità di budget. 

Fattori che hanno contribuito alla riduzione del CPC:

• Miglioramento del punteggio di qualità: abbiamo lavorato sulla pertinenza degli annunci, sulla qualità delle landing page e sulla user experience.
• Creazione e ottimizzazione di transactional landing page tematiche usate come pagine di destinazione.
• Segmentazione del pubblico: targeting più preciso e remarketing avanzato per ridurre la dispersione del budget su clic poco qualificati.
• Come già anticipato prima, importante lavoro sulla strategia di offerta e sul match type delle chiavi selezionate.

Riduzione del costo per conversione: da 4€ a 2,84€

Uno degli obiettivi primari per qualsiasi campagna Google Ads è la riduzione del costo per conversione (CPA). Nel caso delle campagne Tanghetti Salotti, siamo riusciti a diminuire il CPA da 4€ a 2,84€, migliorando quindi la redditività degli investimenti pubblicitari.

Strategie per ridurre il costo per conversione:

• Miglioramento del funnel di conversione: ottimizzazione e personalizzazione delle landing page per aumentare il tasso di conversione.
• Esclusione delle query non performanti: continuo aggiornamento delle negative keywords per evitare di investire su ricerche poco pertinenti.
• Remarketing dinamico: re-ingaggio degli utenti che hanno già interagito con il sito ma non hanno completato la conversione.

Conclusione

L’ottimizzazione delle campagne Google Ads ha portato a risultati tangibili, aumentando il traffico qualificato, migliorando il CTR e riducendo sia il CPC medio che il costo per conversione. Questo dimostra l’importanza di un approccio strategico e data-driven, basato su test continui, automazione e analisi approfondita delle metriche.

Se vuoi ottimizzare le tue campagne Google Ads e massimizzare il ritorno sull’investimento, il nostro team di specialisti SEA è pronto a supportarti nel raggiungere i tuoi obiettivi di business.